在中国策划学院讲策划32:我给凤凰古城打造了四个现代化

题记:2018年12月26-28日应中国策划学院之邀请,匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫的工作,赴北京讲课三天,三天时间里为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四节大课,回济南后根据讲课内容整理,以作资料备用。

我给凤凰古城打造了四个现代化

昨天(2018年12月25日)我刚从凤凰古城飞来北京,这次去凤凰扶贫,邵珠富顺便为凤凰古城的产品和古城打造了四个与时俱进的“现代化”,即小众产品大众化、文化产品文艺化、特色产品物流化、旅游品牌互动化,今天和大家一起分享——

1、小众产品大众化:这次我在凤凰古城遇到卖朱砂的老滕,且相聊甚欢,老滕打小就在矿上开采朱砂,而我对朱砂也有一定研究,这次来到朱砂原产地,56岁的老滕告诉我:邵总,你是“老媒体”,我是“老朱砂”,我们二人合伙把这里的真朱砂推向全国如何?邵珠富深知现在市场上假朱砂太多,好多人花钱就是买不到真朱砂,老滕感激于济南人对湘西的扶贫工作、并感谢济南人赠他生产朱砂的机器,所以想把真朱砂销往全国,对济南人半价。

闻此邵珠富颇为动心,老媒体邵珠富和老朱砂老腾决定联手销售真朱砂,但朱砂是小众产品,如何推向全国各地呢?最终邵珠富想到解决的办法,将小众产品大众化。道教认为朱砂是避邪圣品,能避邪、转运、挡煞、招财等,而中医也认为朱砂有安神镇静等作用,但无论是道教说法还是中医说法,其功效对大多数人来说都是需要的,倘若邵珠富告诉你“佩带一块朱砂你半夜里去坟地都不怕了”“佩带一块朱砂孩子半夜就不再哭闹了、大人晚上能够睡得好”,我想大多数人是能够接受,这何尝不是一种大众化产品呢?

所以,像朱砂这种小众产品邵珠富给它大众化,是能把市场做大的,这是我的第一个现代化。

2、文化产品文艺化:去凤凰蜡的世界调研,我得知这里蜡染非常出名,姚总告诉我:蜡染是世界非物质文化遗产,因此“很文化”,并请教邵珠富如何销售好这样的产品。邵珠富笑笑:文化是政府的事,我们做的是商业,首先要有把产品卖给外行的思维,而且文化的东西只有商业化才能够普及和有后劲,故邵珠富建议把文化产品给文艺化。

这其中,邵珠富提到一个大的建议:农历2019年是猪年,小猪佩奇是一只可爱的小猪,如果现在抓紧在你销售的蜡染服装上打造“小猪佩奇”的元素,把蜡染这样的文化产品打造成文艺产品,再在互联网上做适度推广,春节前销售效果一定会火得不得了。

所以,在凤凰古城邵珠富讲的第二个现代化是:文化产品文艺化。文化变文艺营销才有出路。

3、特色产品物流化:凤凰古城的人们是非常热情的,当得知邵珠富前去扶贫时,当地农民甚至专门杀猪炖肉,做了湘西特色的杀猪菜给我们吃。交流中得知,当地的湘西黑猪都是在大山里散养的,难怪猪肉这么好吃呢?!

    打探得知,这么好吃的黑猪肉收购价一斤大概20元钱,运到济南或北京大概需每斤十元的运费,也就是说在济南或北京要吃到这么好的黑猪肉,我们只需要花30块钱就可以了。而事实上我们在济南吃到济南产的黑猪肉或者在北京吃到北京产的黑猪肉大概需要花100元左右,所以邵珠富的建议充分利用物流如此方便的特点,做湘西黑猪肉的搬运工就可以了。

在凤凰古城我还吃到了这辈子吃过的最好吃的牛肉——禾库黄牛肉,这里的黄牛都是在湘西牧草丰富的山坡上散养的,牛悠闲地吃着这里富硒的牧草,所以牛肉也是超级棒,而事实上吴杰智吴总的产品在济南展销的时候就表现得非常棒,这同样佐证了我的观点。

对湘西黑猪和禾库黄牛肉这样好的特色产品,你只要做到产品物流化就可以有着不错的表现,甚至我都不用在济南或北京养猪了。特色产品物流化,这是邵珠富给凤凰古城打造的第三个现代化。

4、旅游品牌互动化:凤凰古城本来是旅游圣地,但这几年由于种种原因,越来越被边缘化,在旅游产品的核心竞争力打造上基本上是吃老板、作为不大,那么怎么办呢?邵珠富给凤凰古城县政府的建议是,充分利用互联网时代营销传播的特点,打造旅游品牌的互动化。

策划专家邵珠富认为,互联网给了我们如此好的传播机会,如果内容打造好了,你的传播甚至都可以免费,甚至不需要你去要求就有人为你主动传播,但关键前提是你的内容要吸引人哪、你的打造要具备互动性啊、你得让游客愿意尖叫拍照和炫耀啊、你得让他(她)们心向往之啊......但现在的凤凰古城都没有做到这些,显然他们是抱着金饭碗讨饭吃。

关于如何打造城市旅游品牌的互动化,邵珠富心里已经有了具体的规划,但现在是商业秘密还不能说,这也是邵珠富为它们打造的第四个现代化。